房地產經紀人預測,“創紀錄”數量的房地產經紀人將因經濟退出


由…所提交 QTR的邊緣金融

自從 邊緣金融 已經開始了,我已經在地球上四處搜尋,試圖為博客帶來一個關於房地產的觀點,這將是 不說廢話 以及我知道並信任的未經過濾的實地意見(並且可以為我的讀者增加價值)。 畢竟,這是一個資產類別,我幾乎不像我對股票和……啤酒那樣適應。

老實說,我沒必要多費吹灰之力,因為我的一個好朋友在費城的房地產界是一位才華橫溢的後起之秀。 我與她合作過幾次,並且認識她多年——她富有洞察力、務實、認真,並且有 嚴肅的 行業脈搏。 我知道她每天都在工作,吃飯,睡覺和呼吸房地產。

因此,我的好朋友、屢獲殊榮的房地產經紀人 Kira Mason 已同意不時來訪,為我的讀者提供她對行業脈搏的看法。 Kira 運行子堆棧 堅韌不拔的城市房地產, 您可以免費閱讀和關注 這裡 她是 @kmasonrealtor 在推特上。

今天的帖子 – 免費閱讀 – 正在獲得 Kira 的許可。 她將繼續為以下內容貢獻獨家內容 邊緣金融 讀者也一樣。


房地產經紀人正在感受到燃燒

在我們發現自己在今年秋天左右搖擺的經濟漩渦中,有很多關於未來潛在的房地產崩盤以及可能助長它的未來裁員的討論,但我只看到過一些關於失業和薪酬的評論我們幾乎可以肯定地在房地產行業本身內維持削減。

根據房地產執照法律官員協會 (ARELLO) 的數據,美國有超過 300 萬人持有有效的房地產執照。 其中絕大多數是無薪的,沒有任何福利,並獲得 100% 的佣金收入。 由於代理人和經紀人的收入對市場狀況具有極端和直接的敏感性,他們可能是最先受到經濟衰退嚴重影響的工資的人之一。

即使房價在 2023 年保持相對穩定(一個很大的如果),低迷的銷售活動可能會蠶食這 300 萬代理商的相當大比例的收入。 根據全國房地產經紀人協會的數據,9 月份成屋銷售同比下降 23.8%。 按照這個速度,年收入 10 萬美元的經紀人會看到他們的年收入下降到 76,000 美元的家庭 如果銷售額沒有進一步下降並且價格保持不變。 充足的理由 要相信這兩個指標都將在 2023 年下降,我們只能說預測相當嚴峻。

我將冒著暴露我耳朵後面濕點的風險分享我的故事,因為我認為這是一個說明性的故事。 2019年夏天,我拿到了房產證,兼職賣了幾套房子。 當 COVID 來襲時,我辭掉了工作,隨後全職投身房地產(然後是一些)。 雖然我已經拿到了執照,但我實際上是 2020 年和 2021 年進入該行業的創紀錄代理人浪潮中的一員。在這兩年中,超過 156,000 名新代理人開始了他們的職業生涯; 這比前兩年增加了 60%。


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雖然房地產執照考試不是開玩笑,但相對於具有類似收入潛力的其他職業而言,開始成為一名經紀人幾乎是令人尷尬的容易。 強制性的預許可課程可以在 3 個月內完成,費用約為 400 美元(使用 Groupon 會少一些;我不是在開玩笑)。 通往同一個目的地的路線更長、更嚴格和更昂貴,但正如每個代理都會告訴你的那樣,一旦你開始你的職業生涯,為了通過考試而必須記住的 95% 的內容都是無用的。 房地產是真正的學徒職業。 出於這個原因,許多正在接受培訓的代理人選擇了快速且骯髒的獲得執照的途徑。

在大流行期間,至少有 20% 的美國工人決定轉行。 房地產的低准入門檻、高盈利潛力和破紀錄的房地產繁榮都是強大的動力。 根據谷歌搜索趨勢,2021 年與工作相關的熱門搜索是“如何成為一名房地產經紀人”。 那一年,我們都反复聽到媒體打趣說美國的代理商比待售房屋的數量還多。 雖然低庫存確實意味著一個人與買家的工作可能會很長而且很艱鉅,但對於那些願意投入時間的人來說,在房地產中賺錢就像在桶裡打魚。 每個人和他們的兄弟都在購買,至少在我所在的地區,最認真的購物者最終都住進了新家。

作為2020年春季新入職的特工,屁股底下的火是我不急於回歸的職業。 兩年來,我幾乎每週都工作大約 70 小時。 辛勤工作與蓬勃發展的市場相結合,讓我在成為全職代理的第一年就將 5 年的銷售目標翻了一番。

事實是,同樣積極的新經紀人不太可能在 2023 年取得同樣的成績。在房地產領域起步很艱難。 為了做好事,你真的需要把學習繩索當作一份全職工作。 這本質上是一次無薪實習; 除非您設法說服某人您知道自己在做什麼,否則您不會賺錢,有一段時間,您不知道。 與此同時,您必須支付一份會費和費用的清單,以保持機器運轉。 正是出於這個原因,87% 的代理商在其 5 週年紀念日之前將其許可證託管。

我預測會有創紀錄數量的經紀人掛斷他們的房地產經紀人® 帽子,並找到一種不同的方式來支付 2023 年的賬單。許多首次購房者,即最有可能與新代理商合作的人群,正因價格過高而退出市場並選擇租房。 即將退休的年長經紀人可能會認為這是一個合適的時機。 我們以前見過這種情況。 2005-2006 年,25 萬美國人獲得了房地產許可證(甚至超過 2020-2021 年)。 2008 年崩盤後,10% 的代理商離開了這個行業。

如果你發現我戴著這頂帽子,請給我一個濕的威利。

我們期望在 2023 年看到的是“追求質量”; 完成的交易將減少,留在市場上的買賣雙方可能會感到焦慮,需要專家來幫助他們駕馭它。 只有經驗豐富且鬥志旺盛的人才會堅持下去。 隨著房地產專業人士的過度飽和和房地產市場像一個迅速放氣的氣球一樣被遺忘,別無他法。

我什至還沒有討論過許多準備分擔痛苦的房地產相關職業:貸款人、檢查員、經紀人、產權公司、批發商、評估師、房地產律師、開發商、承包商等等。 我最喜歡的費城驗房師最近告訴我,他已經有 16 年沒有做這個小生意了。 我們談論的是勞動力的龐大部門; 交易量低迷將影響所有這些,無論價格如何。 使代理商特別容易受到這些房地產市場變化影響的事實是,如果我們不完成交易,我們就不會得到報酬……不是在六個月內,而是在今天。 沒有安全網。 我們這些能夠度過未來幾年的人將需要高疼痛耐受性、高技能水平和高儲蓄賬戶餘額。


關於基拉梅森

Kira 是 Berkshire Hathaway Fox & Roach 和 Kevin McGillicuddy 團隊的房地產經紀人,獲得了 2021 年主席圈獎,在全國 Berkshire Hathaway HomeServices 網絡中排名前 1%。 她在 2021 年獨立獲得 Homesnap 的“增長最快的經紀人”獎,專門從事費城住宅房地產的買賣。

Kira 運行子堆棧 堅韌不拔的城市房地產, 您可以免費閱讀和關注 這裡 她是 @kmasonrealtor 在推特上。 可以通過電子郵件聯繫她,地址為:[email protected]

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